Я хочу рассказать вам об одном из моих самых сложных рекламных проектов.
Ко мне обратился по рекомендации создатель он-лайн доски объявлений. Этот сервис помогает репетиторам находить и обучать учеников по таким предметам как математика, физика и т.д.
- Первая проблема - это то, что люди мало знают о существовании таких сервисов вообще и о нашем стартапе тем более.
- Вторая проблема вытекает из первой - нет массовых запросов в Яндексе, потому что массово никто не ищет такие сервисы в поисковиках.
- Третья проблема - есть уже раскрученный сервис в очень близкой тематике, который перетягивает на себя и без того не самую многочисленную аудиторию.
- Четвертая проблема - заказчик пытался делать таргетированную рекламу, но лиды получались слишком дорогими для этой ниши. 80 рублей за 1 лид, при максимально допустимых 70 руб. за 1 лид, чтобы выходить “в ноль”.
Где брать клиентов
Контекстная реклама сразу отпадает, так как запросов нет.
После нескольких мозговых штурмов, я решил запустить рекламу РСЯ.
Подготовил картинки под каждый (даже холодный) запрос в данной тематике так, чтобы эта картинка с оффером, цепляла сразу с первого взгляда.
Я взял у клиента, базу имейлов (к счастью у него она была), чтобы таргетировать рекламу на них и на похожих клиентов.
И это сработало!
Причем, в итоге, цена одного лида у меня составила всего лишь 57 рублей, что вполне вписывалось в доходность клиента.
В общем не смотря, на все первоначальные трудности, этот проект удалось вытащить и получить с него клиентов.
P.S. Кстати, еще в этой компании мы использовали такую фишку, как промокод, для тех, кто уже бывал на сайте, но не зарегистрировался. И это тоже хорошо сработало.
