65 заявок в месяц по 307 р. в нише кредиты под залог недвижимости в МСК.
Цифры в описании кейса могут показаться нереальными. Расскажу кратко как это сделал.
Считаю что главное в Директе не ключи или объявления, как считают многие - а знание актуальных алгоритмов. Все остальное - после.
Обратился старый клиент, он же - хороший человек, с которым работаем больше 3х лет по разным проектам. Хочет запустить нишу кредиты под залог частной недвижимости.
Для работы нету ничего, кроме опыта работы и наработанных связей.
- Выделили направления, по которым хотим работать
Знаем что в этой нише цена лида 5-15к - нормальное дело. Конкурируем с банками, у которых многомиллионные бюджеты каждый месяц.
Клиент столько платить не был готов, тем более на старте. Согласовали адекватную цену лида.
- Сперва сделали ему хороший продающий сайт, совместно с моей командой по разработке. Забегая наперед, неоднократно его дорабатывали в процессе работы.
- Запустили Директ по горячим ключам. Использовали Поиск, РСЯ и МК. Результат показали Поиск и МК. От РСЯ быстро отказались.
Заявки шли, договора подписывались, бонусы за работу были.
Бюджет пополнялся. РК оптимизировались, сайт докручивался. Идиллия!
В конце февраля заявки словно отрезало.
Проанализировал все что можно, вдоль и поперек и даже по диагонали. Все показатели в норме. Трафик шел хороший. Но никто не обращался. ЦА будто замерла в ожидании "что будет дальше". Но работать надо и никакие оправдания нас всех не устраивают.
Подумал хорошенько.
- Переделал аккаунт в пользу МК. Применил несколько секретных фишек. Заявки пошли. Масштабировал - заявок стало больше. Масштабировал снова - заявок стало еще больше. И все по 0р!
Предположил что ситуация устаканилась, может сможем вернуться в Поиск. Заодно расширить охват.
Знаем что Директ отдает приоритет МК и классические ТГО-кампании недополучают охват, в случае если находятся на одном аккаунте. Решил вынести Поиск на отдельный аккаунт. Пополнили на 20т.р. принесло 0 заявок. Отказались от идеи.
За июнь 2022 получилось 65 заявок по 0р и 20к потраченных денег на эксперименты в Поиске.
Итого 65 заявок по 307р.
Продолжаем работать. Масштабируемся, оптимизируемся. Тестируем новые гипотезы.
