Как я снизил стоимость продажи с 3000 до 555 рублей в месяц.
Работать с этим клиентом я начал еще в марте 2019 года и мы успешно сотрудничаем до сих пор.
А начиналось всё как тестовая кампания в РСЯ. Заказчик хотел без заморочек, быстро и недорого протестировать свою нишу и понять “А будут ли вообще продажи?”
В процессе работы я проанализировал текущее положение его рекламных кампаний, я увидел, что затраты на одну продажу 3000 рублей! При этом стоимость одного платка 800-1000 рублей Нужно заметить, что продается обычно 2-3 платка в руки, соответственно средний чек 2500-3000 рублей, а значит каждая продажа уходит в минус или в лучшем случае проходит в ноль.
Я настроил аналитику и полностью переработал рекламные кампании. Уже к концу первого месяца стоимость одной продажи снизилась до 555 рублей.
При дальнейшей работе мы проводили ряд экспериментов, чтобы “вытащить” нужную целевую аудиторию и иногда в этот период стоимость продажи вырастала до 800-1500 рублей работа шла в ноль (обычно до одного месяца), но после того как, получилось “зацепить” нужную ЦА, стоимость продажи попадала до размеров от 160 до 600 рублей и дальше продажи шли только в плюс.
Сложностью в этом проекте было то, что заказчик торгует репликами дорогих брендов (Chanel, Louis Vuitton, D&G, Dior и т.д.), а Яндекс “сильно против” рекламы любых копий реплик и т.д.
И в один прекрасный момент Яндекс просто забанил рекламный аккаунт окончательно и бесповоротно. Но я быстро перенес кампании на новый аккаунт, сделали редиректы, очень быстро прошел модерацию и этот момент никак не отразился на продажах заказчика. И в дальнейшем подобных проблем никогда не возникало.
